Trois façons essentielles de justifier l'achat de votre imprimante 3D

Un jour prochain, la question ne sera plus "Un achat est-il judicieux ?" mais "De combien d'imprimantes avons-nous besoin ?". D'ici là, c'est à vous de prouver aux décideurs de votre organisation que l'investissement en vaut la peine et que le moment est venu.

Rédigez l'ensemble de votre proposition en gardant ces décideurs à l'esprit. Quelles sont leurs questions brûlantes ? Validez l'achat en transformant les avantages en résultats tangibles. L'amélioration des bénéfices est le but ultime de toute action commerciale, et elle est obtenue soit en augmentant les ventes, soit en diminuant les dépenses.

 

Retour sur investissement des imprimantes 3D

1. Substitution

Comparez le coût de l'usinage externalisé et des services d'impression 3D tiers au coût de l'impression 3D en interne. Incluez toutes les dépenses, du coût des pièces à l'expédition en passant par les coûts de main-d'œuvre, comme l'obtention de devis, la passation de commandes, l'inspection des pièces et la protection des informations confidentielles.

Un client a indiqué que les économies réalisées par rapport à l'usinage, pour 40 travaux, s'élevaient à 58 000 dollars. En une seule année, l'entreprise a réalisé 750 travaux similaires, ce qui représente une économie de plus d'un million de dollars. Sur la base de ces données, la justification de l'entreprise a montré une période de récupération de seulement quatre mois.

2. Augmentation

Indiquez à quel point le développement des produits sera plus rapide - et meilleur. La vitesse, l'efficacité et les capacités de l'impression 3D suppriment les obstacles que sont le temps, le coût et les efforts nécessaires à la réalisation de prototypes. Vous produirez plus de prototypes, qui apporteront plus de valeur.

En utilisant ses propres imprimantes 3D, une entreprise a réduit le délai d'exécution d'un projet de 42 jours ouvrables. Cela signifie que l'équipe de développement de produits a gagné en capacité de projet - elle a pu faire plus de travail avec le même personnel. Au lieu de s'essouffler en attendant une semaine ou deux pour les prototypes usinés, l'équipe a terminé l'examen des prototypes en une journée et est passée rapidement aux révisions de la conception.

3. Extension

Décrivez les nouvelles activités que vous serez en mesure d'effectuer et que vous ne faites pas actuellement. Ces activités sont susceptibles d'apporter le plus de valeur ; elles sont également les plus difficiles à quantifier et à justifier car vous devrez faire des prévisions. Décrivez les possibilités qui ne sont actuellement pas pratiques (ou impossibles) lorsqu'on se limite aux processus traditionnels de prototypage ou de fabrication, comme la production de modèles très tôt ou très tard dans le processus, ou la fabrication de modèles très complexes ou en plusieurs parties. Vous pouvez même envisager de vous attaquer à de nouveaux produits ou de pénétrer de nouveaux marchés.

Un client a déclaré être en mesure de créer de plus grandes quantités de modèles et davantage de variétés de modèles, voire des modèles à usage unique pour répondre à un besoin spécifique du client. Le fait d'équiper leurs vendeurs de modèles permet aux clients de vivre une expérience pratique et de conclure davantage de ventes.

 

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